泰勒’s:分配比赛

“资本家将向我们出售用来悬挂它们的绳索。”

这种流行的说法常常被错误地归因于弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫。您可能更了解他作为苏联共产主义者的列宁。凯奇,我’我会承认,也许如此之多’也被认为是列宁之一’的同事,约瑟夫·斯大林,甚至卡尔·马克思。如今,该短语仍在使用,尽管略有不同并且不太挑衅。我的一个版本’ve经常听到的内容如下:

“They’请购买我们用来悬挂的绳索。”

本文不是’t关于词组起源,或者19和20世纪的政治人物。它’关于如何使用上述短语准确描述锁匠行业当前的业务关系。

分配

历史上,制造商,分销商,锁匠和客户之间的关系如下:制造商向分销商出售,而分销商向锁匠(或其他安全专家)出售,锁匠向其客户出售。现在看来,有些分销商正在放弃锁匠/安全专家,如果不能避免的话,他们会直接将其销售给客户。实际上,它们是在补贴他们的商业模式,即使只是很小的一种,却在改变我们的竞争模式,而这却以锁匠为代价。一家分销商的母公司甚至可以使用单独的业务实体实际竞标完整的工作(零件和人工)。

我不’认为我不需要争论这种转变对锁匠不利,那是不言而喻的。那该怎么办呢?

解决方案

我认为在这种情况下,唯一可行的解​​决方案是锁匠停止与寻求篡夺我们的分销商开展业务。一世’曾在Clearstar上讨论过这个话题,但被告知,锁匠无疑是“small potatoes”给分销商,他们不会’小心。我觉得很难相信(我们可能不是多数,但我们’无疑是相当大的少数派),但即使这是真的,谁在乎呢?为什么我们要买绳索’s length, that they’最终会让我们垂涎吗?他们的终局可能不是约翰和简·多伊在周六可以前来的店面,但是任何试图将我们拒之门外的事情都应视为个人的冒犯。锁匠有很多分销商,据我所知,有很多分销商都在遵守规则。为什么不给他们您的生意呢?

另一个可能的解决方案是开始直接购买。越来越多的制造商在锁匠商店提供直接购买计划。有某些要求,例如年度或首次购买,但要落后于您信任的品牌并尝试使其运作– you’d惊讶于他们的数字有多好。

如果分销商想放弃已有数十年的业务关系以挤出您所在城市或城镇的全部收入,那么那里’您可以做很多事情,但是不要’成为它的聚会,不要’支持它。把你的钱花在别处,并敦促你的同事也这样做。在最受伤害的地方打他们:他们的口袋。

 

通过 | 2018-06-02T10:56:50-04:00 2018年6月7日|所有, 商业, 泰勒's Take|0条留言

About the Author:

我是 安全工程顾问 在美国乔治亚州亚特兰大。我是ALOA,Clearstar安全网络,Locksmith国家和密歇根州Locksmith安全协会的成员。 在这里给我发电子邮件 或跟随我 推特.

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